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第236章 陈董真给力 (第3/3页)
批给跳跳一层写字楼,这个店干脆就给加上了。 ??健身房和公司在一个楼层,这还是超级猩猩调整思路后,第一家正式运营的全能店。 ??跳跳她们几个经常会没事过来看看,能第一时间接收到顾客的反馈。 ??“诶,陈董?” ??刻奇穿着背心,肌肉练得鼓鼓囊囊的,有些意外的发现正在教室参观的陈东成。 ??陈东成对刻奇笑了笑,招招手。 ??刻奇小跑过来,满脸恭敬:“我这就去叫跳跳她们。” ??“不用,你先带我转转。” ??刻奇连忙点头:“好,您跟我来。” ??由于这间店的面积很大,同时可以开三节课。 ??每节课的人数都差不多在二十人,不会太多。 ??刻奇解释道:“我们主打团操课,将私教课的比例压低。 ??按次付费的模式,收获许多用户的好评……” ??按照刻奇的说法,超级猩猩没有月卡和年卡。 ??单次团课69元起步,主要有89元、129元、159元几种课。 ??别以为白领的收入会多高,外表光鲜的他们,只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。 ??纵使想去健身房锻炼下,保持身体健康。 ??光是高昂的年费和让人厌烦的推销,就能打消他们的积极性。 ??刻奇表示,超级猩猩的教练不会兼职销售。 ??这点让陈东成挺满意的,就连庄嫚婷以前在优莱荟,都得为了卖课犯愁。 ??可想而知在传统健身房,教练兼职课程销售,是多普遍的现象。 ??毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成,这种机制也促使许多教练主动开发学员。 ??卖的越多,赚得越多。 ??传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本,靠教练卖课赚取利润。 ??刻奇面对陈东成不敢放肆,但也难免有些得意。 ??“陈董,我们几个认为教练就应该只专注在教学上,所以我们内部完全没有设置销售岗位。 ??针对教练的薪资,主要由底薪和课时费构成。 ??课时费一方面跟教练的星级挂钩,另一方面跟课程的满员率和复购率相关。” ??底薪也就两三千,课时费的提成才是大头。 ??按照刻奇的描述,超级猩猩的教练,月收入不会低于一万五。 ??别看网上动不动年薪几十万,实际上这个收入在大城市来说,已经不算低了。 ??没多久,跳跳就赶过来。 ??让陈东成有些意外,跳跳这个时候已经挺着大肚子。 ??上次见面,还没这么明显。 ??跳跳带着陈东成来到休息区,开始详细汇报这家门店的情况。 ??这家门店由于面积大,还位于科学园这个人流量巨大的园区,满员率一直很高。 ??按照跳跳的说法,每节课差不多能保证有20个学员,一天至少能排36节课。 ??一个月光团操课的收入就有150万,能保证盈利。 ??跳跳笑着说:“现在的顾客都是通过口口相传,了解到我们的。” ??“下一步打算怎么做?” ??“我打算成立一家独立的子公司,超猩学院。 ??主要负责培养教练,开发课程,我们不能只靠从外面挖人。 ??自己培养的教练,对于公司的忠诚度才会更高。” ??跳跳提起超猩学院,滔滔不绝的讲着各种规划。 ??包括自主研发课程,力求全职教练的比例进一步提高。 ??引进一套莱美课程的版权价格高昂,需要十几万。 ??国内90%的健身房,尤其是小型的健身房都没有购买版权。 ??只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课,或者培训自己门店的教练。 ??跳跳能有自主研发课程的意识,让陈东成挺满意的。 ??受制于人的滋味,可不好受,而且这个钱花着也没名。 ??陈东成忽然琢磨出跳跳的意思,看着跳跳眼巴巴的看着自己,哑然失笑:“缺钱了吧?” ??“瞒不过您,除了这家店的装修,教练的招聘,还有针对教练的各种福利。 ??公司未来几个月,肯定会缺钱。” ??跳跳现在才知道,当初头脑一热创业到底有多鲁莽。 ??要是没陈东成支持,他们那点积蓄压根玩不转。 ??光跳跳他们那些设想,想要全部落实到位,没几个亿肯定不行。 ??再说,随着超级猩猩火了,其他有眼光的创业者,会闻不到肉味? ??跳跳唯一能做的,就是说服陈东成多掏点钱给他们。 ??早点跑马圈地,形成规模再说。