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第312章 明智的决定(补14号) (第3/3页)
具体的记不清了,但这个区间还是很有参考价值的。 ??骆遒君介绍完,好整以暇的看着陈东成:“陈总,你打算给百草味开出多少估值?” ??陈东成试探性报个数:“8亿,骆总觉得怎么样?” ??“太低了,百草味虽然有亏损迹象,但在各大电商平台的营业额都非常不错,只要团队调整好,很快就能扭亏为盈。” ??骆遒君巧舌如簧,想让陈东成把价格抬高一点。 ??陈东成表面微笑,一点都不信他的鬼话。 ??要是真的能扭亏为盈,您老人家何必急着出手? ??“那骆总不妨说个数。” ??陈东成把皮球踢给骆遒君。 ??骆遒君沉吟一会:“10亿怎么样?” ??陈东成目瞪口呆的看着骆遒君,他真想问问这位的脸呢? ??骆遒君振振有词道:“在国内的休闲食品电商里面,百草味算是头部企业,这点陈总没有疑问吧?” ??“嗯。” ??“除此之外,百草味是三家中头部企业中成立时间最早的,电商经验也远超其他两家。 ??跟其他电商平台,我们一直保持很紧密的合作关系,这都是百草味的优势。” ??骆遒君滔滔不绝的讲着百草味的优点,对于那些缺点自然闭口不谈。 ??陈东成笑着反问:“据我所知,休闲食品电商的利润很低,绝大多数的成本都用来买流量,打广告,我想这也是骆总焦急出售股份的原因吧?” ??骆遒君哑然失笑:“瞒不过陈总,不过8亿实在太低了。” ??陈东成接着跟骆遒君不停的砍价谈价,一直到最后敲定的估值是8.5亿。 ??这个价格在陈东成的接受范围内,骆遒君更是满意的嘴角都合不拢。 ??“陈总放心,我会近期联系蔡洪亮他们,将这件事给您一个满意的答复。” ??骆遒君起身跟陈东成握手说道。 ??“我等骆总的好消息。” ??陈东成笑着回道。 ??现在都只是口头约定,具体的谈判细节,肯定得有李长青他们出马。 ??陈东成也没想到一个普通的聚会,竟然能钓到一条大鱼。 ??百草味先后两次卖身,实际上都亏大发了。 ??即使卖给百事,看似卖出五十亿的高价。 ??但对比同期的良品铺子,亏的不是一点半点。 ??另外两家都做到两百多亿的市值,百草味只卖五十亿,真的算赚? ??只能说角度不同,当初收购百草味的好想你急于出手,才促成这桩交易。 ??纵观国内品牌出售给外资企业,汇源算是最惨的。 ??卖身不成功,员工都给裁了,从此滑落神坛,连年亏损。 ??之所以骆遒君这么有信心,还是陈东成开出的条件有吸引力。 ??全现金方式支付,符合百草味创始团队制定的退出规划。 ??骆遒君行动很快,约百草味现在的实控人蔡洪亮和秋浩群他们见了一面。 ??陈东成开诚布公自己的条件,8.5亿全现金支付支付。 ??比起好想你的报价,陈东成的价格有点低了。 ??但好想你玩的什么套路,他们那是打算蛇吞象,去年的净利润还不到百草味的30%。 ??他们算盘打得挺响,拿出1.5亿左右现金,剩下的都用增发股份的方式收购百草味。 ??要是没有其他人竞争,蔡洪亮他们肯定就同意了。 ??现在跳出一个财大气粗的买家,只要他们签字,就能拿走一大笔现金,还不需要承担后续对赌协议的压力。 ??至于好想你的股份…… ??那能值几个钱。 ??而且收购以后,关于股份套现都是个麻烦,远不如一次性出售给陈东成来的方便。 ??蔡洪亮跟秋浩群商量一会,笑容满面的回到会议室:“陈总,我们决定将百草味卖给您。” ??“明智的决定。” ??陈东成淡淡的笑了笑,显然对他们的决定一点都不意外。 ??易身处地,陈东成也会做出同样的决定。 ??这么一签字,对面的蔡洪亮和秋浩群,顿时实现财务自由。 ??在百草味中,他们俩还有另一位高管,总共持股90%。 ??也就是说,这8.5亿现金中,有7.65亿会流入他们腰包。 ??陈东成敏锐的注意到,蔡洪亮和秋浩群签字的时候手都在抖。 ??资本的奥妙,其乐无穷!