第313章 怎么选（补15号） (第3/3页)

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    ??在公司内跟员工们简单的聊了聊，员工们很识趣的没有说公司的坏话。

    ??谁知道等陈东成离开了，周强会不会给他们穿小鞋。

    ??回到办公室，周强汇报道：“陈董，我分析过百草味的这两年的审计报告，其中坚果类产品是百草味亏损的罪魁祸首。”

    ??“以坚果炒货为代表的休闲食品电商，年前三个月的销售额，往往占据全年的70%左右。”

    ??“由于销售旺季时段过于集中年前，使得整个行业竞争异常惨烈。”

    ??“百草味方面又通过高价购买流量、大打价格战，导致亏损比较严重。”

    ??“所以，我觉得我们应该逐步降低坚果炒货品类的占比。

    ??逐步扩充高利润的果干、肉脯、礼盒等产品线，才能实现扭亏为盈。”

    ??陈东成把周强挖来，肯定是希望能带领百草味走出困境的。

    ??“现在线上获客成本的确代价越来越大，甚至不如线下开店的毛利润高。”

    ??“关于旗舰店的选址和装修，我相信你能处理好，我的人会配合你。”

    ??周强连忙点头：“您放心，我肯定主抓线下门店铺设，不过旗舰店的面积过大，可能租金方面和人力成本方面的压力比较大。”

    ??陈东成解释道：“线下门店不止是提升毛利润那么简单，更多的是在宣传百草味的品牌形象。

    ??不出意外，我们最后还是会走到上市那一步的。”

    ??周强肃然保证道：“我会严抓装修，对旗舰店的员工培训也一定把好关。”

    ??“你们在线上对淘宝和京东的依赖程度，你自己应该有数。”

    ??陈东成随口问道：“拼多多你听说过没？”

    ??“您说的是那个便宜货遍地的平台？”

    ??“那是我投资的公司。”

    ??周强有些尴尬，连忙道歉：“我不是那个意思，之前百草味一直没考虑在拼多多上开店。”

    ??“以前没有，不代表以后也没有，拼多多能给你们的流量更多。”

    ??周强眼睛一亮，有些心动：“那我回头就跟拼多多那边接洽，在他们平台上开我们的旗舰店。”

    ??“嗯，前期不用担心，等到拼多多壮大以后，阿狸迟早会打压你们。”

    ??周强笑了笑：“我们到时候可以不承认，私下在拼多多上售卖，阿狸那边也不会拿我们怎么样。”

    ??“这是拼多多的庄总电话，你到时候可以联系她，她明白我们的关系后，给你们的流量会更多一些。”

    ??周强郑重的接过名片，看着上面的内容：“拼多多首席执行官，庄嫚婷。”

    ??“我一定会抽时间去拜访庄总，探索在拼多多上开店的事宜。”

    ??这倒不是他摄于陈东成的面子，是百草味真的有这个需求。

    ??百草味主要线上销售平台有三家，分别为天猫，京东，1号店。

    ??其中1号店已经凉凉，曾经的互联网时代翘楚，落个悲惨被甩卖的下场。

    ??以前百草味可没少跟1号店的运营团队配合。

    ??曾经设计的各种促销方案，如今都成为历史。

    ??拼多多的流量非常可观，靠着汲取微信营养疯狂发展的拼多多，纵使背负一些骂名，但不影响它红得发紫的事实。

    ??不少淘宝上的品牌，都会选择来拼多多清库存。

    ??消费者得到了实惠，商家减轻了压力，拼多多获得更多的用户。

    ??最吸引周强的还是拼多多的免佣金模式，其他的流量费用也比淘宝便宜了一倍不止。

    ??就连快递这一块，现在拼多多都有了自己搭建的物流配送体系。

    ??曹操物流负责仓储运输，曹操速达负责同城配送。

    ??双方分工合作，在物流领域这一块，拼多多也不需要担心会被阿狸旗下的菜鸟联盟钳制。

    ??而且作为兄弟公司，拼多多在推广费肯定能给一些优惠。

    ??再算上免去的佣金以及有所优惠的运费……

    ??同样的产品在拼多多上销售，百草味每单能多赚5元。

    ??即使拼多多上的订单只有100万单，他们也能比在京东和天猫上多挣500万。

    ??甚至销售的价格还能做到比京东和淘宝更便宜，想想就诱人。

    ??只不过这么玩，很容易引起淘宝跟京东不满。

    ??同样的产品，拼多多比天猫便宜，你让消费者怎么选？